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2亿人在用AI搜索，，，，，，，这波GEO盈利，，，，，，，品牌怎么接？ ？？？？？

2025-08-15

据CNNIC最新数据，，，，，，，现在，，，，，，，中国天生式人工智能产品的用户规模为2.49亿人，，，，，，，占整体生齿17.7%，，，，，，，其中，，，，，，，81%的用户用它往返覆问题，，，，，，，相比其他场景断崖式领先。。。。 。 。。

据此推测，，，，，，，现在至少已经有近2亿人，，，，，，，在使用AI举行搜索问答，，，，，，，数目占同期搜索引擎用户（8.78亿）的22.8%。。。。 。 。。

随着GE逐渐取代SE，，，，，，，GEO也在快速替换SEO，，，，，，，反应快的品牌已经吃到了首波盈利。。。。 。 。。

8月8日下昼，，，，，，，上海，，，，，，，知识问答平台，，，，，，，同时也是AI主要信源的知乎，，，，，，，团结Wework中国举行了一场主题为“毗连未来-AI GEO进化论”的沙龙，，，，，，，约请营销业界多方探讨搜索的变迁及GEO的应对。。。。 。 。。明略科技副总裁、秒针营销科学院院长谭北平受邀出席并加入了“AI时代的消耗与营销”专家圆桌。。。。 。 。。

其他加入交流的嘉宾还包括格润德数科团结首创人&CTO范昊迪、全球传媒公司WPP Media智库营业总监顾蓓蓓、知乎直答产品专家李奕晨，，，，，，，以及知乎营销研究院认真人桑田。。。。 。 。。知乎营销研究院李玉博担当圆桌主持。。。。 。 。。

我们梳理了专家对谈的完整内容，，，，，，，分享给各人，，，，，，，详情见下文。。。。 。 。。阅读本文，，，，，，，你将相识：

Q：AI的泛起让用户的消耗模式爆发了怎样的转变？ ？？？？？

Q：对品牌方来说，，，，，，，AI带来了哪些营销上的机缘和挑战？ ？？？？？

Q：从SEO到GEO：搜索入口的迁徙怎样迫使营销范式重构？ ？？？？？

Q：GEO时代，，，，，，，AI更偏幸什么数据？ ？？？？？

Q：品牌在AI时代的前三步该怎么走？ ？？？？？

整理〡秒针营销科学院

看法泉源〡知乎GEO沙龙上海站

内容策划〡张慧

什么是GEO?

什么是GEO？ ？？？？？

GEO，，，，，，，天生引擎优化（Generative Engine Optimization），，，，，，，由普林斯顿大学、印度理工学院ITT Delhi的研究者，，，，，，，在2023年底相助的同名论文中率先提出，，，，，，，指的是通过无邪的黑盒优化要领，，，，，，，刷新网站/内容在天生式搜索引擎回复中的可见性。。。。 。 。。

2亿人在用AI搜索，，，，，，，这波GEO盈利，，，，，，，品牌怎么接？ ？？？？？

2亿人在用AI搜索，，，，，，，这波GEO盈利，，，，，，，品牌怎么接？ ？？？？？
沙龙圆桌现场

Q：AI的泛起让用户的消耗模式爆发了怎样的转变？ ？？？？？

李奕晨：

一是用户的问题更完整、更直接。。。。 。 。。

古板的搜索，，，，，，，搜索词平均长度在3到8个字之间，，，，，，，通常很零星，，，，，，，用户通过要害词找到相关信息后，，，，，，，再进一步找跟自己需求更匹配的信息。。。。 。 。。

现在的AI 搜索，，，，，，，用户表达的，，，，，，，更多是一个完整的、直接的问题，，，，，，，用户或者问清晰的问题，，，，，，，或者把对应的情景形貌出来，，，，，，，但不管哪种，，，，，，，AI都能给出对应的谜底。。。。 。 。。

详细到某个选购场景，，，，，，，用户通常不会笼统的问“运动鞋怎么�。。。。 。 。。� ？？？？？”，，，，，，，而是会说“我要上体育课，，，，，，，或者我是一个爱跑步的人。。。。 。 。。我现在脚受伤了，，，，，，，应该选什么样的鞋或者装备？ ？？？？？”这是很是详细地，，，，，，，深入到某个场景的问题。。。。 。 。。

二是多轮对话、一连互动。。。。 。 。。和古板搜索相比，，，，，，，AI最大的差别，，，，，，，是它能“影象上下文”。。。。 。 。。用户有时间很难一次性表达清晰自己的想法和诉求，，，，，，，经常�；；；；；岱浩鹩没壮觥拔疑硖宀汇狻� ？？？？？”，，，，，，，AI回复中提到“建议多做一些运动”，，，，，，，用户反过来问“我想做运动，，，，，，，有什么建议？ ？？？？？”的情形。。。。 。 。。

整个历程中AI和人会一连互动，，，，，，，反向挖掘用户需求。。。。 。 。。

现在，，，，，，，从用户搜索行为习惯来看，，，，，，，这是较量显着的转变。。。。 。 。。

Q：在给AI形貌需求的历程中，，，，，，，用户在情绪上很松懈，，，，，，，语言结构也会更严谨。。。。 。 。。讨教谭院长，，，，，，，据您的视察，，，，，，，AI 时代用户的消耗模式变了吗？ ？？？？？

谭北平：

这里我们要提一个新看法——AIGD。。。。 。 。。AIGC我们都知道，，，，，，，是AI天生内容，，，，，，，AIGD着实是AI天生决议。。。。 。 。。已往，，，，，，，媒体是我们“眼睛”的延伸，，，，，，，今天AI正在放大前言的价值，，，，，，，让它成为“大脑”的延伸。。。。 。 。。

中国的前言消耗，，，，，，，有两点，，，，，，，跟外洋很纷歧样。。。。 。 。。

一是更“老小皆宜”。。。。 。 。。各个年岁段，，，，，，，甚至“不会写字的”都会起劲地用，，，，，，，用户年岁跨度很是大；；；；；；

二是用户态度更“开放”。。。。 。 。。中国消耗者是全球最信托科技的消耗者，，，，，，，他们对 AI 谜底的信托水平远高于其他国家。。。。 。 。。外洋许多国家对 AI会本能的倾轧，，，，，，，但中国消耗者是很是� ？？？？？诺�。。。。 。 。。

Q：消耗者的行为有了许多改变，，，，，，，对品牌方来说，，，，，，，AI带来了哪些营销上的机缘和挑战？ ？？？？？

顾蓓蓓：

品牌主或广告主会先看数据，，，，，，，看用户究竟怎么用 AI，，，，，，，AI 的渗透率到了什么水平。。。。 。 。。适才我们做了一个简朴剖析，，，，，，，通过抽样来看，，，，，，，已往一个月或许有 80% 的用户用了AI工具，，，，，，，这种使用包括了间接的和直接的。。。。 。 。。从这个角度看，，，，，，，广告主会以为AI既是工具，，，，，，，也是内容载体。。。。 。 。。

对他们来讲，，，，，，，时机在于AI可以让品牌有更多时机被用户看到。。。。 。 。。适才奕晨先生分享的一个词特殊好——多轮互动，，，，，，，用户在AI上跟AI的互动是交互式的，，，，，，，他们会举行多轮对话。。。。 。 。。在长对话里，，，，，，，品牌被望见的几率也会增添。。。。 。 。。

另一方面，，，，，，，挑战在于，，，，，，，现在做AI营销，，，，，，，不但单要剖析用户的搜索行为，，，，，，，还要剖析 AI 的思索和输出框架，，，，，，，并且基于输入和输出的洞察，，，，，，，来设计品牌被AI推荐的战略。。。。 。 。。

Q：从SEO到GEO：搜索入口的迁徙怎样迫使营销范式重构？ ？？？？？

桑田：

AI是偏理性的。。。。 。 。。�；；；；；馗舱飧鑫侍馐保�，，，，，，我脑子里突然闪现了一句广告词“你值得拥有”，，，，，，，这里没有任何贬低品牌的意思。。。。 。 。。在电视以及互联网时代，，，，，，，这是句很是有熏染力的广告语，，，，，，，但在AI时代，，，，，，，若是把“你值得拥有”输给 AI，，，，，，，它是无法明确的。。。。 。 。。

SEO时代，，，，，，，品牌会在官网展现品牌调性、产品序列、功效和细节，，，，，，，放在已往，，，，，，，这是奏效的，，，，，，，但现在，，，，，，，当我们把一个国际美妆品牌丢给AI做剖析，，，，，，，会发明从它的语料网络和输出来看，，，，，，，官网的引用量都偏低。。。。 。 。。

与此同时，，，，，，，我们也看到一些数据公司在做纷歧样的事儿：把用户可能问到的问题，，，，，，，以 FAQ 的方法集成在自己的官网里。。。。 。 。。

从美妆品牌的思绪看，，，，，，，就是把包括“我怎么确定肤质？ ？？？？？”“什么是油皮？ ？？？？？”等问题的内容整理成AI看得懂的问答对，，，，，，，这种内容按理不应泛起在品牌官网上，，，，，，，但AI时代，，，，，，，类似的语料若是能在官网展示，，，，，，，同时用户在AI搜索里能触发，，，，，，，关于品牌而言，，，，，，，反而是加分项。。。。 。 。。

按这个逻辑，，，，，，，在 AI 搜索情形里，，，，，，，许多以前偏情绪营销、品牌营销的美妆品牌，，，，，，，就需要让自己的信息和品牌优势、产品卖点，，，，，，，以AI读得懂的方法，，，，，，，渗透到 AI 搜索的回覆里。。。。 。 。。

谭北平：

对品牌来说，，，，，，，AI现在是新设置。。。。 。 。。任何前言，，，，，，，等所有用户都用它时再投资，，，，，，，往往已经来缺乏了。。。。 。 。。一个新前言泛起，，，，，，，最先吸引的，，，，，，，一定是最有创立力、最有行动力的人群和品牌。。。。 。 。。从这点出发来思索，，，，，，，我以为品牌不需要特殊仔细的看数据，，，，，，，现在就是品牌投资AI最好的时机。。。。 。 。。

我最近和复旦大学金立印教授一起写了本新书——《天生：AI 生产力重构营销新范式》，，，，，，，其中有一章，，，，，，，内容就是“改变AI对你的认知”。。。。 。 。。

书中我们有个很鲜明的看法：用看待“人”的方法看待 AI，，，，，，，把它当成一个更重大、会吸收信息也会表达信息的人。。。。 。 。。你若是能说服AI，，，，，，，让它以为你是个厉害的品牌，，，，，，，让它能很自信地向其他人推荐，，，，，，，你就乐成了。。。。 。 。。

以是广义来看，，，，，，，我甚至以为 GEO 照旧窄了，，，，，，，由于它照旧从搜索的视角看人认知的转变。。。。 。 。。AI能影响那些不搜索的人吗？ ？？？？？谜底是一定的，，，，，，，由于用AI的人还会影响不必AI的人。。。。 。 。。

我们做过一个研究，，，，，，，问了几十个品类的3000 多个品牌，，，，，，，发明 AI 能推荐的列表并不长，，，，，，，或许只有 7~9 个，，，，，，，人的短时影象容量着实也只有 7±2。。。。 。 。。这说明，，，，，，，传统的定位理论在AI时代，，，，，，，照旧奏效的，，，，，，，但品牌得抢，，，，，，，得有奇异性，，，，，，，得创立新的 token。。。。 。 。。

Q：GEO时代，，，，，，，AI更偏幸什么数据？ ？？？？？

范昊迪：

需要说明的是，，，，，，，现在绝大大都营销用到的数据，，，，，，，并不会进入大模子的训练。。。。 。 。。模子的预训练阶段，，，，，，，需要做大宗数据洗濯事情，，，，，，，把重复内容以及广告内容等都删掉。。。。 。 。。以是我们谈“AI 喜欢的数据”，，，，，，，指的并不是训练阶段的数据，，，，，，，而是适才奕晨提到的，，，，，，，产品开发历程中 AI 的“数据品位”。。。。 。 。。

总结来看，，，，，，，GEO 时代，，，，，，，AI的信息偏好可以分成前后两个阶段，，，，，，，前期，，，，，，，它更偏好结构化、知识密度高、逻辑自洽且篇幅较短的信息，，，，，，，这点可以从 AI 搜索产品的手艺路径倒推：从非联网到联网，，，，，，，再到 RAG，，，，，，，实质是在模拟人的知识检索历程。。。。 。 。。

这个历程中，，，，，，，品牌能优化的，，，，，，，着实是“数据被发明”和“数据被信托”这两个环节。。。。 。 。。

后期，，，，，，，AI不再需要提升模子的认知能力，，，，，，，而是要让AI更像人、做更对的决议，，，，，，，以是，，，，，，，我们不会再讨论“AI 的数据品位”，，，，，，，而是回到“人的数的品位”。。。。 。 。。从这个角度看，，，，，，，后期品牌能做的，，，，，，，是构建自身的影响力。。。。 。 。。

Q：若是品牌想入局 GEO，，，，，，，前三步该怎么走？ ？？？？？

谭北平：

从btt博天堂角度，，，，，，，分三步——摸现状、定战略、做内容。。。。 。 。。

第一步，，，，，，，摸清目今的AI认知状态：包括AI推荐里品牌的位置、可见性，，，，，，，以及推荐度等。。。。 。 。。许多客户现在已经在做这件事。。。。 。 。。

第二步，，，，，，，制订战略。。。。 。 。。有些公司效劳大B客户，，，，，，，有的专注细分赛道。。。。 。 。。市场里，，，，，，，头部往往赢者通吃，，，，，，，但新品牌可以找差别化定位。。。。 。 。。好比猫粮赛道太卷，，，，，，，就聚焦“晚年猫”等细分市�。。。。 。 。。�，，，，，，做强奇异性。。。。 。 。。未来，，，，，，，差别化定位更主要。。。。 。 。。

第三步，，，，，，，内容结构。。。。 。 。。一部用来做短期、流转快的“短影象”；；；；；；另一部分做恒久、可沉淀的“长影象”。。。。 。 。。好比“上呼吸道熏染该不应连忙吃抗生素？ ？？？？？”这类知识，，，，，，，短期看和医药大盘无关，，，，，，，却是品类认知问题，，，，，，，需要恒久培育。。。。 。 。。

顾蓓蓓：

我拿一个国际美妆品牌的案例做分享。。。。 。 。。做 GEO 时，，，，，，，他们会先解决“让 AI 信托”的问题：做定制化内容营销，，，，，，，打出差别化，，，，，，，用 E-E-A-T 原则（履历、专业、权威、可信）做内容，，，，，，，让模子愿意引用。。。。 。 。。详细做法是把E-E-A-T的四层要求落到详细的广告内容创作里。。。。 。 。。另外，，，，，，，由于差别 AI 工具引用内容的权重和特征差别，，，，，，，内容投放时也要有所着重。。。。 。 。。

第二步，，，，，，，回归用户洞察。。。。 。 。。AI 对话场景下，，，，，，，用户不会只问“美白产品”，，，，，，，而是会问“晒黑了怎么办？ ？？？？？”“怎么全身美白？ ？？？？？”。。。。 。 。。品牌要在搜索前结构这些要害词，，，，，，，搜索中还要回覆用法、场景、与竞品的差别、适合人群、怎样维持效果等问题——把场景拆细，，，，，，，做最洪流平的要害词笼罩。。。。 。 。。这对投放的专业能力要求很高。。。。 。 。。

桑田：

我分享一个华东客户的案例，，，，，，，各人应该都效劳过美孚、壳牌等国际机油和石化合成产品公司。。。。 。 。。以前它们会拿牢靠的预算，，，，，，，在汽车媒体做品牌广告，，，，，，，也会针对通俗车主做内容营销，，，，，，，好比“怎样选择机油？ ？？？？？”等。。。。 。 。。

现在到了AI时代，，，，，，，类似的品牌已经迅速把原来放在官网的，，，，，，，关于机油标号、粘稠度、零度以下适用型号、美系/日系/德系车对应机油等知识点，，，，，，，快速投喂给了 AI，，，，，，，形成了契合自己产品系统，，，，，，，以及用户用车、保养需求的完整问题库。。。。 。 。。

这样一来，，，，，，，当用户用 AI 搜索“我开一辆日系天籁，，，，，，，该用什么机油？ ？？？？？多久换一次？ ？？？？？推荐哪个品牌？ ？？？？？”等问题时，，，，，，，就能匹配到品牌提前布好的知识点。。。。 。 。。

关于使用场景窄、竞争不强烈的行业，，，，，，，这能让品牌迅速在 AI 搜索里占得先机。。。。 。 。。敌手机这类竞争强烈的大品类，，，，，，，短期内仅靠语料优化也许撼动不了 OV、小米等头部品牌，，，，，，，但细分领域的品牌只要下手早，，，，，，，就能快速冒头。。。。 。 。。

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